Was in der B2C-Welt schon Tagesgeschäft ist, wird auch in der B2B-Welt immer wichtiger – nämlich eine Mobile-First Marketingstrategie. Das in der B2B-Welt nicht Online und erst recht nicht auf Mobilgeräten eingekauft wird, stimmt schon lange nicht mehr. Denn im Jahr 2023 wurde, auf LinkedIn, erstmals mehr als 50% der Ads auf Mobilgeräten ausgestrahlt.
In der 80. Episode des Digital Marketing Upgrade Podcasts sprechen wir mit einem wahren B2B Marketing Experten über die Trends im B2B Marketing. Dabei nennt er auch Gründe, warum die Leadgenerierung immer teurer wird. Und diese Problem ist meist Hausgemacht.
Gemäss LinkedIn soll das Jahr 2023 eine neue Ära für das B2B-Marketing einläuten, da B2B-Unternehmen einflussreicher denn je geworden sind. Um das ging es auch bei LinkedIn’s erster Veranstaltung «B2Believe». Unter anderem war das Thema, wie man B2B-Marketing macht – und zwar richtig. Falls man diese verpasst hat, sind hier die wichtigsten Erkenntnisse auf fünf Punkte heruntergebrochen.
Meta kündigt die Möglichkeit an, dass neue B2B-Zielgruppen eingerichtet und für Kampagnen genutzt werden können. Was bei LinkedIn Ads lange ein USP war, wird nun von Meta angegriffen. Die neuen Targeting-Optionen können ab sofort genutzt werden und laden zum Experimentieren ein.
Virtuelle Veranstaltungen sind gekommen, um zu bleiben. Auch LinkedIn bietet dazu Möglichkeiten, mit LinkedIn Live oder dem neuen LinkedIn Event Ressourcen-Toolkit, die Veranstalter unterstützen sollen, virtuelle Events zu planen und durchzuführen.
Für den Sales Navigator von LinkedIn wurden erneut ein paar neue Funktionen vorgestellt. Der virtuelle Verkauf wurde aufgrund der aktuellen Situation nochmals stark vorangetrieben. Daraus resultierend gibt es neue Herausforderungen aufgrund der hohen Jobwechselraten von Käufern.
Eine Kaufentscheidung im B2B-Bereich ist auch auf LinkedIn von verschiedenen Faktoren abhängig. Nicht nur das Bewusstsein, sondern auch das Vertrauen spielt dabei eine zentrale Rolle. Gemäss einer Umfrage von LinkedIn heisst das Geheimrezept Peer-Reviews.
Der LinkedIn Sales Navigator ermöglicht Unternehmen, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und zu pflegen. Er kann als Herzstück für das moderne B2B-Vertriebsmarketing angesehen werden und lässt sich in andere Vertriebstechnologien (wie CRM) integrieren, um eine Grundlage vertrauenswürdiger, zuverlässiger Echtzeitdaten zu bieten.
LinkedIn arbeitet stark an der Entwicklung seiner Anzeigenangebote und langsam aber sicher sind alle wichtigen Anzeigenformate (InMail, Sponsored Content mit Bild, Karusell & Video, Lead und Dynamic Ads) im Kampagnen Manger erhältlich. Dynamic Ads eignen sich perfekt für Reichweiten und Brand Awareness-Kampagnen.
Sehr hohe Preise für CPM, kein Conversion Tracking und ein Targeting from Hell: Lange Zeit war Werben auf LinkedIn alles andere als attraktiv fürs Online Marketing. Die neuesten Updates zeigen aber, LinkedIn ändert sich zum Guten.
