17.01.2023 Marketing

LinkedIn: Kürzungen der Werbeausgaben zum Jahreswechsel? Yes? No? Maybe?

Weihnachtsabend, 18 Uhr. Der Tisch ist gedeckt, das Essen riecht verführerisch, die Geschenke warten unterm Weihnachtsbaum und der Stress der letzten Wochen fällt Stück für Stück von einem ab. Vergleichbar mit den Werbeausgaben der Kampagnen. Doch ist dies wirklich sinnvoll? Oder birgt nicht genau diese Zeit ein grosses Potenzial für Unternehmen ihr günstiger Markenbekanntheit aufzubauen, was oftmals unterschätzt wird?

Esther Kokabi
2 Min. Lesezeit
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Am Ende des Jahres folgt bei viele Unternehmen eine Zeit mit geringen Werbeausgaben. Ob es nun an neuen (niedrigeren) Budgets liegt, an einem Moment des Innehaltens nach einer hektischen Vorweihnachtszeit oder an dem falschen Gefühl der Sicherheit, dass Kunden und Konkurrenten im Urlaub sind… es gibt einige Gründe dafür, dass in dieser Zeit weniger Werbung geschaltet wird. Was oftmals nicht bewusst ist, ist, dass sich die Zeit zwischen den Feiertagen und der darauffolgende Januar immer wieder als eine sehr werthaltiger Werbezeit erweisen. Es ist oftmals genau die Zeit, um die Vorteile kosteneffizienter Medien zu nutzen und sich leichter vom geringen Wettbewerbsdruck abheben zu können.

LinkedIn hat dazu eine Datenauswertung bereitgestellt, welche aufzeigt, dass die Engagement-Rate für Kampagnen auf der Plattform ab Mitte Dezember tatsächlich sinkt, da die Zielgruppen relativ wenig Zeit an ihren Telefonen und Laptops verbringen. Die Wochen um Weihnachten und Neujahr liefern jedoch einige der besten Ergebnisse für LinkedIn-Werbekampagnen – aber viele Unternehmen lassen sich diese Gelegenheit entgehen, weil sie die Zeit und Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe falsch einschätzen.

Die Annahme ist richtig, dass sich Menschen insgesamt weniger mit Inhalten beschäftigen werden, da sie sich Zeit für andere Dinge nehmen. Es ist aber falsch, davon auszugehen, dass dies bedeutet, dass sie sich überhaupt nicht engagieren würden – oder dass das Engagement, das stattfindet, irgendwie weniger wertvoll ist.

Während die durchschnittliche Engagement-Rate für LinkedIn-Kampagnen in Europa um 19,6 % zurückgeht, steigt die durchschnittliche Klickrate für diese Kampagnen sogar um 19,2 %.  Es gibt zwar insgesamt weniger Menschen, die sich engagieren, aber die, die sich engagieren, sind tiefgründiger. Sie lesen gründlich. Sie werden aktiv. Dies bietet Kampagnen eine einzigartige Gelegenheit, die Reichweite und den Einfluss bei deutlich geringeren Kosten zu erhöhen.

Am Jahresanfang zeigt sich ein ähnliches Bild: Die Ausgaben im Januar 2021 waren um 34 % niedriger als in anderen Monaten des Jahres. Es gibt ganze Branchen, in denen die Werbeaktivität im Januar signifikant niedrig waren. So verzeichneten beispielsweise die Branchen Finanzdienstleistungen (-44 %), Werbedienstleistungen (-43 %), Fertigung (-40 %) sowie Unternehmens- und Beratungsdienstleistungen (-37 %) im Januar 2021 einen Rückgang der Ausgaben. Und genau dieses verminderte Angebot führte zu CPMs und CPCs bei LinkedIn im Januar 2021, welche 19 % bzw. 24 % günstiger waren als in den umliegenden Monaten und Wochen.

Fazit

Wie sinnvoll ist es für ein Unternehmen, die Werbeausgaben nach Weihnachten drastisch zu reduzieren? Unserer Meinung nach gibt es diesbezüglich keine Universalantwort. Dies hängt stark von den Unternehmenszielen und den daraus resultierenden Marketingzielen ab. Diese Frage ist jedoch berechtigt. Denn Unternehmen, die in der Zeit aktiv sind, erreichen mehr aufgeschlossene Käufer, und das mit weniger Wettbewerb. Somit ist es eine gute Gelegenheit, um mehr Reichweite zu geringeren Kosten zu generieren, was sich in den darauffolgenden Monaten auszahlen kann – nicht nur auf LinkedIn.

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