Die neue LinkedIn-Funktion zur Interessenausrichtung verbessert fortlaufend das B2B-Targeting. Die Plattform bietet mehr als 400 Interessenkategorien für das Targeting von Kampagnen, darunter Dienstleistungen, Produkte und allgemeine Interessen. In Kombination mit den anderen Targeting-Optionen von LinkedIn kann das Interessen-Targeting ein effektives Instrument sein, um die eigene Zielgruppe zu erreichen.
Im digitalen Zeitalter der B2B-Vermarktung ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und zu erreichen. Angesichts des sich schnell verändernden Umfelds und der Fülle von Informationen, die täglich auf den sozialen Medien geteilt werden, kann es jedoch schwierig sein, die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu gewinnen. Hier kommt weiterentwickelte LinkedIns Interessen-Targeting ins Spiel, eine Lösung, die es B2B-Vermarktern ermöglicht, eine Vielzahl von Inhalten und Themen in gezielte Kampagnen umzuwandeln.
Interessen-Targeting kann einer Marke dabei helfen, relevante Anzeigen und Inhalte auf die geschäftlichen Bedürfnisse oder beruflichen Interessen potenzieller Kunden auszurichten. Durch diese zielgerichtete Ansprache können Marken ihre Markenwahrnehmung bei professionellen Zielgruppen beeinflussen, indem sie ihre Botschaften an den Themen ausrichten, die diesen Kreisen wichtig sind. Viele nutzen heute das Unternehmens-Targeting, um Personen zu erreichen, welche bei bestimmten Unternehmen arbeiten. Die Kombination aus Unternehmens- und Interessen-Targeting verfeinert die Zielgruppenerreichung und kann dabei helfen, Personen zu erreicht, die sonst möglicherweise durch das Raster fallen würden.
Das Interessen-Targeting auf LinkedIn hat sich in den letzten Jahren weiterentwickelt. Im Vergleich zum Vorjahr stiegen die Interaktionen auf LinkedIn-Seiten um 48 %. Um diese Interaktionsdaten noch besser nutzen zu können, hat LinkedIn das Angebot für das Interessen-Targeting um mehr als 20 neue Interessensattribute für Dienstleistungen und mehr als 120 neue Interessensattribute für Produkte erweitert. Marketer können nun im Kampagnen-Targeting über 400 professionelle Interessenskategorien auswählen, einschliesslich Bereichen wie Unternehmenstechnologie, Finanzmanagement, Cybersicherheitssoftware und mehr.
Allgemeine Interessen umfassen eine Vielzahl von Kategorien wie Wissenschaft und Umwelt, Technologie und Gesundheit. Für eine noch grössere Präzision kann innerhalb dieser breiteren Kategorien nach spezifischen Interessen gesucht werden, um Zielgruppen noch genauer anzusprechen.
Allgemeine Interessen | Quelle: linkedin.com
Mit den Produktinteressen können Personen gezielt angegangen werden, die in der Vergangenheit auf der Plattform nach Produkten im Bereich der von LinkedIn zur Verfügung gestellten Kategorien gesucht oder Fragen dazu gestellt haben. Mit einem anfänglichen Schwerpunkt auf Software gibt es 18 Kategorien zur Auswahl, jede mit Unterkategorien, die sich auf Besonderheiten wie Datenvisualisierungs-, Umsatzmanagement- und Vertriebsanalyse-Software konzentrieren.
Produktinteressen | Quelle: linkedin.com
Die neuste Interessenskategorie sind die sogenannten Service-Interessen. Diese Kategorie ist aufgrund ihres grossen Wachstums sehr vielversprechend und ermöglicht es B2B-Vermarktern Personen zu erreichen, die an bestimmten Dienstleistungen interessiert sind. Seit der Einführung der Service-Seiten im Jahr 2021 ist ein Wachstum der Seitenbesuche um 120 % zu verzeichnen, was zeigt, dass die Menschen immer mehr Zeit auf den Service-Seiten verbringen. Mit insgesamt 20 Kategorien können potenzielle Kunden angesprochen werden, die an Dienstleistungen wie Immobilien, Umweltberatung und Anwendungssoftwareentwicklung interessiert sind.
Service-Interessen | Quelle: linkedin.com
Ein Zielgruppentargeting anhand von Interessen auf LinkedIn war bis anhin oft mit einer breiten Streuung verbunden und damit dem Risiko, das Targeting zu breit aufzustellen und zu wenig wirkliche Interessenten zu erreichen. Es bleibt abzuwarten, wie die Qualität der neuen Interessenskategorien sein werden und wie Kampagnen mit einem solchen Targeting performen. Interessen-Targeting kann jedoch, kombiniert mit den anderen Targeting-Möglichkeiten von LinkedIn, zu einem wirkungsvollen Tool werden, um spezifische Zielgruppen erreichen zu können. Falls noch nie damit gearbeitet wurde, empfiehlt es sich, anhand der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens, mögliche Interessenskategorien zu evaluieren, und diese mit Kampagnen zu bewerben. So lässt sich herausfinden, wie effektiv Interessen-Targeting und die eigenen Produkte harmonieren. Alternativ können dazu auch Blogbeiträge zu spezifischen Themen beworben werden. Die Chancen stehen gut, dass diese Beiträge auch mittels bezahlter Werbung auf Anklang treffen, vorausgesetzt natürlich, dass die passende Interessenskategorie auf LinkedIn besteht.
Unseren Podcast für noch mehr Tipps, Tricks und News? Hier gibts was auf die Ohren.
Mit unserem Angebot an Seminaren und Workshops wirst Du bestens ausgerüstet!
Autor: Simon Gisler | 7 Posts
Simon Gisler war bis März 2024 Junior Consultant bei der Hutter Consult AG.
