LinkedIn: Thought Leader Ads

LinkedIn, das führende soziale Netzwerk für berufliches Networking, hat sich kontinuierlich weiterentwickelt, um den Bedürfnissen seiner Nutzer*innen – von Job Suchenden bis hin zu Marketingspezialist*innen – gerecht zu werden. Eine bemerkenswerte, jedoch bis anhin eher unscheinbare Möglichkeit, welche LinkedIn im Social Ads Bereich bietet, sind die sogenannten Thought Leader Ads.

Bis anhin war der Absender einer Anzeige immer ein Unternehmensprofil. Marken konnten ihre Produkte, Dienstleistungen oder Stellenanzeigen direkt über ihre offiziellen Firmenseiten bewerben. Diese Herangehensweise, obwohl effektiv für bestimmte Zwecke, hat dabei ihre Grenzen. Insbesondere wenn es um die Authentizität und persönliche Ansprache geht. In Bereichen wie Employer Branding und im B2B-Marketing allgemein geht es immer noch um Personen hinter den Unternehmen und Marken.

Thought Leader Ads bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Zielgruppen auf einer persönlicheren Ebene anzusprechen. Durch die Nutzung der Profile von Mitarbeitenden oder Führungskräften als Absender können Unternehmen ihre Glaubwürdigkeit und Authentizität unterstreichen, indem sie zeigen, wer hinter den Kulissen arbeitet und für die Werte und die Vision des Unternehmens steht.

Dieser Wandel in der Art und Weise, wie Unternehmen auf LinkedIn werben können, eröffnet eine Vielzahl von neuen Strategien und Ansätzen für das Marketing und Employer Branding. Was besonders in der heutigen Zeit wichtig ist, wo (potenzielle) Kund*innen und Mitarbeitende Wert auf Transparenz und Echtheit legen.

In den nachfolgenden Abschnitten werden wir tiefer in die Welt der Thought Leader Ads eintauchen. Wir erkunden die Vorteile, Anwendungsmöglichkeiten und die Schritte zur Erstellung solcher Ads und zeigen Ansätze und Möglichkeiten auf, wie diese in die Strategie beziehungsweise den Marketing-Mix integriert werden können.

Inhaltsverzeichnis

1. Was sind Thought Leader Ads?
2. Vorteile und Einsatzmöglichkeiten von Thought Leader Ads
3. Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung von Thought Leader Ads
4. Herausforderungen und Überlegungen
5. Erfolgsmessung und Optimierung
6. Perspektiven
7. Fazit

Was sind Thought Leader Ads?

Thought Leader Ads auf LinkedIn repräsentieren eine Werbeform, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Botschaften durch die Stimmen ihrer Mitarbeitenden oder Führungskräfte zu verbreiten, statt ausschliesslich über ihr Unternehmensprofil zu kommunizieren. Diese Ads zielen darauf ab, die Glaubwürdigkeit und das Engagement durch authentische, persönliche Geschichten und Expertise zu erhöhen.

Ursprung und Zweck
Eingeführt im Laufe des letzten Jahres, spiegeln Thought Leader Ads den wachsenden Trend wider, der die Bedeutung von Authentizität im digitalen Marketing hervorhebt. Sie folgen der Entwicklung der Partnership Ads auf anderen Plattformen. Ähnlich wie Influencer Marketing auf anderen sozialen Plattformen, ermöglichen sie es LinkedIn-Nutzenden, die Einblicke und Expertisen ihrer Team-Kolleg*innen zu nutzen, um ein authentischers Auftreten gewährleisten zu können. Neu können auch Thought Leader Ads auch mit Personen lanciert werden, die nicht im Unternehmen angestellt sind, bzw. das Unternehmensprofil nicht als Arbeitgeber in ihrem Profil aufführen.

Thought Leader Ad im Einsatz

Funktionsweise
Im Kern unterscheiden sich Thought Leader Ads von herkömmlichen LinkedIn Ads dadurch, dass sie als Absender auf den persönlichen Profilen von Mitarbeitenden oder z.B. Kund*innen basieren. Unternehmen können so Beiträge von Angestellten bewerben, die in ihrem LinkedIn-Profil als Teil des Unternehmens aufgeführt sind. Dies ermöglicht eine direktere und persönlichere Kommunikation, die oft als authentischer wahrgenommen wird als Botschaften, die direkt von einem Unternehmensaccount kommen.

Einzigartig ist auch die Möglichkeit, Thought Leader Ads mit Personen zu schalten, die nicht direkt im eigenen Unternehmen angestellt sind. Dies eröffnet Chancen für Partnerschaften mit Branchenexperten und Influencern, um die Reichweite und den Einfluss einer Kampagne zu erweitern.

Vorteile und Einsatzmöglichkeiten von Thought Leader Ads

Thought Leader Ads auf LinkedIn bieten eine Vielzahl von Vorteilen und Einsatzmöglichkeiten, die sie zu einem wertvollen Instrument im Arsenal jeder Marketing- und HR-Strategie machen. Ihre Einzigartigkeit liegt in der Fähigkeit, authentische und persönliche Verbindungen aufzubauen, die über traditionelle Werbeformen hinausgehen.

Vorteile von Thought Leader Ads

• Authentizität:
  In einer Zeit, in der Konsument*innen und Jobbewerber*innen nach Authentizität suchen, bieten Thought Leader Ads eine Möglichkeit, mit den Stimmen der Mitarbeitenen zu kommunizieren. Dies baut Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf eine Weise auf, die durch herkömmliche Unternehmenswerbung selten erreicht wird.
• Erhöhte Engagement-Raten:
  Beiträge von realen Personen – insbesondere von Führungskräften oder profilierten Mitarbeitenden – erzeugen in der Regel höhere Engagement-Raten als unpersönliche Unternehmensnachrichten. Durch die Nutzung persönlicher Profile für Werbekampagnen können Unternehmen von der natürlichen Neugier und dem Interesse an den Menschen hinter der Marke profitieren.
• Zielgerichtete Ansprache:
  Thought Leader Ads ermöglichen eine präzisere und relevantere Ansprache der Zielgruppe. Durch die Auswahl spezifischer Personen, die für bestimmte Themen oder Branchen bekannt sind, können Unternehmen ihre Botschaften auf überzeugende Weise an diejenigen liefern, die am ehesten interessiert und betroffen sind.
• Vielseitigkeit:
  Ob für, wie der Name schon sagt, Thought Leadership (Expertenpositionierung), das Recruiting, Employer Branding, die Bewerbung von Seminaren, das Produktmarketing oder das Teilen von Erfolgsgeschichten – Thought Leader Ads sind ausserordentlich vielseitig strategisch einsetzbar und können an verschiedene Kampagnenziele angepasst werden.

Einsatzmöglichkeiten

• Employer Branding:
  Unternehmen können Thought Leader Ads nutzen, um ihre Kultur, Werte und das Arbeitsumfeld vorzustellen. Indem Mitarbeiter ihre eigenen Erfahrungen und Geschichten teilen, wird ein authentisches Bild des Unternehmens als Arbeitgeber gezeichnet. Dies stärkt wiederum die Arbeitgebermarke.
• Recruiting:
  Durch den Einsatz von Ads, die von den zukünftigen Kolleg*innen oder Vorgesetzten der Zielkandidat*innen gestaltet werden, können Unternehmen eine persönlichere und ansprechendere Rekrutierungskampagne durchführen. Dies kann insbesondere dann wirkungsvoll sein, wenn es um die Besetzung von Schlüsselpositionen oder die Ansprache von passiv suchenden Kandidat*innen geht.
• Wissensführerschaft und Thought Leadership:
  Thought Leader Ads bieten eine Plattform, auf der Unternehmen ihre Expertise und ihr Know-how in spezifischen Bereichen hervorheben können. Indem sie ihre eigenen Expert*innen in den Vordergrund stellen, können sie sich als führende Stimmen in ihrer Branche positionieren. Das unterstreicht zum einen das Fachwissen der einzelnen Personen und zum anderen zeigt es die Innovationskraft des Unternehmens.
• Case Studies und Kundenfeedback:
  Statt herkömmlicher Testimonials können Unternehmen Thought Leader Ads nutzen, um Erfolgsgeschichten und Kundenfeedback durch die Augen ihrer Mitarbeitenden oder gar ihren Kund*innen zu teilen. Dies verleiht den Geschichten eine persönliche Note und macht sie für die Zielgruppe greifbarer und glaubwürdiger.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung von Thought Leader Ads

Thought Leader Ads auf LinkedIn erfordern eine sorgfältige Planung und Durchführung, um ihre volle Wirkung zu entfalten. Hier ist eine detaillierte Übersicht die helfen soll, diese Werbeform effektiv zu nutzen.

Schritt 1: Zielsetzung definieren
Bevor mit der Erstellung einer Thought Leader Ad begonnen wird, ist es entscheidend, klar definierte Ziele zu haben – so wie man es bei jeder aufgesetzten Kampagne haben sollte. Will man das Employer Branding stärken? Ein Seminar oder Event bewerben? Die Expertise in einem Fachgebiet hervorheben? Oder ein neues Produkt lancieren? Die Zielsetzung bestimmt die Richtung der Kampagne und die Auswahl der Inhalte.

Schritt 2: Geeignete Thought Leader auswählen
Der Erfolg der Kampagne hängt stark von den Personen ab, die als Thought Leader als Absender in der Kampagne fungieren. Dabei sollte man Personen auswählen, die nicht nur über die notwendige Expertise und Erfahrung verfügen, sondern auch bereit und in der Lage sind, sich authentisch und überzeugend auszudrücken. Für externe Thought Leader, wie Branchenexperten oder Influencer, sollten Partnerschaften sorgfältig geplant und koordiniert werden.

Schritt 3: Inhalt erstellen
Die Inhalte der Thought Leader Ad sollten authentisch, informativ und ansprechend sein. Es lohnt sich, eng mit den ausgewählten Thought Leadern zusammenzuarbeiten. So können Beiträge entwickelt werden, die echte Einblicke bieten und die Persönlichkeit des Sprechers oder der Sprecherin widerspiegeln. Egal, ob es sich um einen ein Bild oder ein Video handelt – es sollte immer darauf geachtet werden, dass der Inhalt die Ziele der Kampagne unterstützt und für die Zielgruppe relevant ist.

Schritt 4: Kampagne in LinkedIn Ads Manager einrichten
Um eine Thought Leader Ad zu erstellen, kann ganz klassisch der LinkedIn Ads Manager genutzt werden:

• Zuerst „Neue Kampagne erstellen“ und dann das Kampagnenziel wählen, zur Zeit sind Thought Leader Ads nur mit en Zielen Brand Awareness und Engagement möglich.
• Nun die Zielgruppe basierend auf Kriterien wie Standort, Branche, Berufserfahrung usw. definieren.
• Anschliessend als Anzeigenformat  Single Image oder Video Ad wählen, auch hier sind momentan nur diese beiden Formate möglich.
• Dazu noch Budget und Laufzeit definieren.
• Nun kann auf Anzeigenebene ein bereits veröffentlichter Beitrag ausgewählt werden, den man bewerben möchten. Der Thought Leader muss diesem Schritt zustimmen, indem er den Beitrag für die Bewerbung freigibt.

Schritt 5: Kampagne überwachen und optimieren
Sobald die Thought Leader Ad live ist, ist es wichtig, ihre Leistung zu überwachen. Dafür eignen sich die Analysetools von LinkedIn, um Engagement, Reichweite und Konversionen zu messen. Basierend auf diesen Daten kann die Strategie angepasst werden, um die Effektivität der Kampagne zu maximieren.

Kampagnenziele für Thought Leader Ads | Quelle: linkedin.com (2024)

Herausforderungen und Überlegungen bei der Nutzung von Thought Leader Ads

Während Thought Leader Ads auf LinkedIn viele Vorteile bieten, gibt es auch Herausforderungen und wichtige Überlegungen, die Unternehmen im Auge behalten sollten, um das Potenzial dieser Werbeform voll auszuschöpfen.

Herausforderungen

• Auswahl der richtigen Personen:
  Nicht jeder Mitarbeiter, jede Mitarbeitende oder externe Influencer*in ist geeignet, als Thought Leader für das eigene Unternehmen zu fungieren. Die Auswahl von Personen, die sowohl authentisch kommunizieren als auch eine relevante Inhalte und Botschaften vermitteln können, erfordert sorgfältige Überlegung und Planung.
• Inhaltserstellung:
  Die Erstellung von Inhalten, die sowohl die Marke repräsentieren als auch authentisch vom Thought Leader stammen, kann sehr herausfordernd sein. Es erfordert eine enge Zusammenarbeit und Abstimmung, um sicherzustellen, dass die endgültigen Inhalte die Marketingziele unterstützen und gleichzeitig authtentisch wirken.
• Rechtliche und ethische Überlegungen:
  Beim Einsatz von Thought Leader Ads müssen Unternehmen sicherstellen, dass alle rechtlichen und ethischen Richtlinien eingehalten werden, insbesondere in Bezug auf Datenschutz und die Zustimmung zur Nutzung persönlicher Profile für Werbezwecke.

Überlegungen

• Authentizität bewahren:
  Der Schlüssel zum Erfolg von Thought Leader Ads liegt in der Authentizität. Es muss sichergestellt werden, dass die Werbebotschaften echt sind und die Persönlichkeit des Thought Leaders widerspiegeln, ohne übermässig bearbeitet oder inszeniert zu wirken.
• Zielgruppenrelevanz:
  Die Inhalte müssen für die Zielgruppe relevant sein. Dies bedeutet, dass die Themen sorgfältig ausgewählt und auf die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt werden müssen.
• Risikomanagement:
  Unternehmen sollten potenzielle Risiken berücksichtigen, wie z.B. die Möglichkeit negativer Rückmeldungen oder die Gefahr, dass die Thought Leader von anderen Unternehmen abgeworben werden könnten. Es ist wichtig, Strategien zur Risikominderung zu entwickeln und proaktiv zu handeln. Zudem wird die ausgewählte Person womöglich automatisch Zeit in das Community Management investieren müssen. Reaktionen, Kommentare und Nachrichten können bzw. sollten letztendlich auch über das Profil vom Thought Leader bearbeitet werden.
• Langfristige Strategie:
  Thought Leader Ads sollten Teil einer langfristigen Marketing- und Kommunikationsstrategie sein. Sie erfordern kontinuierliche Pflege und Entwicklung, um die Beziehungen zwischen den Thought Leadern, dem Unternehmen und der Zielgruppe zu stärken.

Erfolgsmessung und Optimierung von Thought Leader Ads

Die Einführung von Thought Leader Ads in der Marketingstrategie auf LinkedIn ist nur der erste Schritt. Um ihre Wirksamkeit zu maximieren, ist es entscheidend, die Leistung der Kampagnen kontinuierlich zu messen und entsprechende Optimierungen vorzunehmen.

Erfolgsmessung

• Engagement-Raten:
  Messe, wie oft die Ads angesehen, geliked, kommentiert und geteilt werden. Ein hohes Engagement zeigt, dass die Inhalte resonieren und eine Verbindung zur Zielgruppe herstellen.
• Klickrate (CTR):
  Die CTR gibt an, wie oft Personen auf die Ad geklickt haben, geteilt durch die Anzahl der Impressions. Eine höhere CTR kann auf relevante und ansprechende Inhalte hinweisen.
• Konversionsraten:
  Wenn das Ziel der Kampagne darin besteht, Leads zu generieren, Bewerbungen zu erhalten oder Verkäufe zu fördern, sollte gemessen werden, wie effektiv die Ads diese Aktionen auslösen.
• Reichweite und Impressions:
  Diese Metriken zeigen, wie weit die Ads verbreitet sind und wie oft sie angezeigt werden. Eine breite Reichweite ist besonders für Kampagnen zum Markenaufbau wichtig.
• Cost per Click (CPC) und Cost per Impression (CPM):
  Überwache die Kosten der Ads, um sicherzustellen, dass das Budget effizient einsetzt wird.

Optimierungstipps

• Inhalte regelmässig aktualisieren:
  Um das Interesse aufrechtzuerhalten, sollten die Ads regelmässig mit neuen, relevanten Inhalten aktualisiert werden. Dabei kann auch mit verschiedenen Formaten und Botschaften experimentiert werden, um zu sehen, was am besten ankommt.
• Zielgruppensegmentierung:
  Die Zielgruppen sollten immer mal wieder verfeinert werden – basierend auf den Leistungsdaten der Kampagnen. Gezielte Segmentierung kann dazu beitragen, die Ads relevanter und effektiver zu machen.
• Feedback integrieren:
  Feedback von der Zielgruppe und den Thought Leadern selbst miteinzubeziehen, kann wertvolle Einblicke für zukünftige Kampagnen liefern.
• Analyse-Tools nutzen:
  LinkedIn bietet detaillierte Analysetools, die helfen können, die Leistung der Ads zu verstehen. Sie helfen dabei, die Strategie kontinuierlich zu verbessern.

Perspektiven

Thought Leader Ads auf LinkedIn stehen erst am Anfang ihrer Entwicklung. Mit der zunehmenden Bedeutung von Authentizität und persönlicher Ansprache in der digitalen Marketinglandschaft ist zu erwarten, dass diese Werbeform weiter an Beliebtheit gewinnen wird. Zukünftige Erweiterungen könnten weitere Anzeigenformate, verbesserte Analysewerkzeuge und weitere innovative Kooperationsformate umfassen, die eine noch engere Interaktion mit der Zielgruppe ermöglichen.

Darüber hinaus könnten sich Möglichkeiten ergeben, Thought Leader Ads mit anderen digitalen Marketinginitiativen zu verknüpfen, beispielsweise durch die Integration in Content-Marketing-Strategien oder durch die Nutzung von Daten aus Thought Leader Ads zur Verbesserung von SEO- und SEM-Kampagnen. Die Flexibilität und Wirksamkeit von Thought Leader Ads machen sie zu einem vielseitigen Werkzeug, das in der Lage ist, sich an sich ändernde Marktbedingungen und neue digitale Trends anzupassen.

Fazit

Thought Leader Ads bieten Unternehmen eine einzigartige Möglichkeit, auf LinkedIn und darüber hinaus authentisch zu kommunizieren. Durch die Nutzung der Stimmen und Persönlichkeiten innerhalb eines Unternehmens können Marken authentischer mit ihrer Zielgruppe kommunizieren, ihre Glaubwürdigkeit stärken und sich als führende Autoritäten in ihrem Fachbereich positionieren. Die erfolgreiche Implementierung von Thought Leader Ads erfordert jedoch eine sorgfältige Planung, die Auswahl der richtigen Personen und eine kontinuierliche Optimierung, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die Zukunft der Thought Leader Ads sieht vielversprechend aus, da immer mehr Unternehmen die Kraft authentischer und persönlicher Botschaften erkennen. In einer Welt, in der Verbraucher und Fachkräfte zunehmend Wert auf Echtheit und Transparenz legen, bieten Thought Leader Ads eine Plattform, um genau diese Werte zu kommunizieren. Unternehmen, die diese Werbeform effektiv nutzen, können nicht nur ihre Sichtbarkeit und ihr Engagement erhöhen, sondern auch langfristige Beziehungen zu ihrer Zielgruppe aufbauen.

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