In der 66. Episode des Digital Marketing Upgrade Podcast dreht sich alles um Social Selling. Aber nicht die mühsamen Nachrichten von Fremden, die wir wohl alle kennen, sondern wie Social Selling strategisch angegangen werden kann. Und da gibt es wohl keinen besseren Gast als Baschi Sale.
Der LinkedIn Sales Navigator ermöglicht Unternehmen, eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und zu pflegen. Er kann als Herzstück für das moderne B2B-Vertriebsmarketing angesehen werden und lässt sich in andere Vertriebstechnologien (wie CRM) integrieren, um eine Grundlage vertrauenswürdiger, zuverlässiger Echtzeitdaten zu bieten.
Wer kennt die Situation auf LinkedIn nicht? Man erhält eine Kontaktanfrage von XYZ, schaut sich das Profil an, findet das allenfalls sogar noch interessant und nimmt die Anfrage an. Kurz danach, spätestens aber nach 24 Stunden, kommt ein erster Verkaufspitch. Hardcore-Selling.
